19 mayo, 2011

Competitor Inteligence and Positioning for Growth

Estoy dirigiendo una clínica interna para gerentes de Deloitte llamada “Competitor Inteligence and Positioning for Growth”.

En esta actividad se presenta toda la metodología interna de Deloitte, desarrollada en el Strategy and Operations Inovation Center, llamada Growth Framework, que consiste en todos los modelos empleados internacionalmente por la firma para asistir a nuestros clientes en Crecimiento y Desarrollo Competitivo. Estos son los conceptos y las herramientas que han sido probados como las más apropiadas para lograr objetivos como estos (entre otros). Van en inglés para evitar interpretaciones diferentes:

1. Top Line Growth
1.1. Sales
1.2. Sales Growth (YoY%)
1.3. Constant Currency Sales Growth
1.4. R&D Spend

2.  Bottom Line Growth
2.1. Gross Margin
2.2. Operating Margin
2.3. EBITDA
2.4. EBITDA Margin

3.  Asset Efficiency
3.1.  Free Cash Flow
3.2.  Cash and Equivalents
3.3.  Cash Convergence Cycle (Days)

4.  Shareholder Return
4.1.  Share Price
4.2.  Earnings Per Share
4.3.  Return on Equity

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