30 mayo, 2011

El Modelo De Crecimiento de Deloitte

Las preguntas guía del Modelo de Crecimiento de Deloitte son las que ayudan a dar forma al complejo viaje en el que consiste lograr crecimiento sostenible.
El modelo consiste de tres etapas: 1. Analizar, 2. Formular y 3. Ejecutar

1. ANALIZAR: El punto clave es determinar cuál es el target apropiado. Las áreas de exploración son:

– El escenario interno y externo.

– Las expectativas de crecimiento del mercado.

– El impacto del crecimiento del valor de la empresa.

– El target a enfocar para crecer.

La perspectiva de Deloitte es la Comparación de Pares (Peer Comparison): Expectativas de crecimiento futuro como porcentaje del valor de la compañía.

2. FORMULAR: Los puntos clave son dónde y cómo buscar crecimiento y cómo construir un portafolio óptimo de áreas de crecimiento. Las áreas de exploración son:

– Áreas en las que es más importante crecer: actuales (core), adyacentes y nuevas

– Nuevas soluciones potenciales, ofertas o necesidades no cubiertas

– Portafolio óptimo de crecimiento

La perspectiva de Deloitte es la Matriz de Apalancamiento (Growth Lever Matrix)

3. EJECUTAR: El punto clave es cómo ejecutar efectivamente la estrategia de crecimiento. Las áreas de exploración son:

– El Modelo Operativo / las implicancias organizacionales del portafolio de alternativas de crecimiento

– Los recursos, procesos, habilidades y capacidades

– La gestión del portafolio

La perspectiva de Deloitte es el Modelo de Crecimiento que considera que las empresas deben gestionar el flujo de oportunidades de crecimiento a través del portafolio, tanto como para potenciar los negocios de hoy como también para crear los negocios de mañana, incubando, escalando e innovando.

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