23 mayo, 2011

El desarrollo de la Estrategia de Crecimiento

La ”Deloitte´s Perspective to Growth” es nuestra metodología con la que nos guiamos para asistir a las empresas en su crecimiento. Consiste en resolver la “dualidad” del crecimiento que se basa en que el crecimiento exitoso de largo plazo requiere que las empresas mejoren y potencien sus negocios actuales pero que también encuentren y desarrollen negocios nuevos.

En el primer caso es necesario enfocar los negocios “core” (núcleo) y en las oportunidades adyacentes cercanas, mientras que en el segundo se requiere enfocar en negocios completamente nuevos y en oportunidades adyacentes lejanas.

En el primer caso es necesario apalancar las habilidades y capacidades actuales, mientras que en el segundo generalmente se requieren habilidades y capacidades nuevas.

En el primer caso, es necesario buscar beneficios de corto y mediano plazo, mientras que en el segundo se requiere apuntar a beneficios de largo plazo mediante acciones iniciadas hoy.

Las siete fases son:

1. Enmarcar la oportunidad de crecer.
– El output clave es el conjunto de hipótesis de crecimiento.
– Los inputs externos son las macrotendencias y la comparación con otras empresas .
– Los inputs internos son las investigaciones sobre el mercado propio y sus segmentos y actores principales.

2. Articular la Ambición de Crecimiento.
– El output clave es el Target de Crecimiento.
– Los inputs externos son el valor asignado a la empresa en términos del mercado (Cuánto VALE la empresa) y su momentum o impulso dinámico.
– Los inputs externos son la visión de la Alta Dirección, los objetivos estratégicos y las proyecciones financieras.

3. Definir las Fuentes de Crecimiento.
– El output clave es el conjunto de Fuentes de Crecimiento Atractivo.
– Los inputs externos son las tendencias de la industria, el nivel de rivalidad competitiva, las ventajas competitivas percibidas por los diferentes segmentos del mercado, la inteligencia competitiva y el análisis de la evolución probable de la demanda.
– Los inputs interno son los planes actuales de crecimiento, las habilidades y capacidades distintivas y el modelo de negocio.

4. Identificar Oportunidades de Crecimiento de Alto Potencial.
– El output clave es el de los componentes de las Opciones Atractivas.
– Los inputs externos son las señales del mercado y las investigaciones ad-hoc.
– Los inputs internos son los criterios empleados para evaluar las opciones disponibles.

5. Evaluar las Opciones más Atractivas.
– El output clave es la Priorización de Opciones.
– Los inputs externos son la evaluación en profundidad de las necesidades de los clientes/consumidores/usuarios y el Posicionamiento Relativo.
– Los inputs internos son los resultados de la relación costos/riegos y la Productividad Relativa.

6. Construir el Portafolio de Crecimiento.
– El output externo es el Portafolio Integrado de Crecimiento.
– Los inputs externos son los escenarios potenciales y la evaluación de crecimiento orgánico (desarrollo propio) versus crecimiento inorgánico (adquirir).
– Los inputs internos son la evaluación del impacto operacional, la del impacto organizacional y la del impacto financiero.

7. Crear un Programa de Ejecución.
– El output clave es el conjunto de proyectos de implementación concreta.
– Los inputs externos son la determinación de los “asociados” potenciales y las metas específicas.
– Los inputs internos son los recursos, las iniciativas, los puntos de control de avance (milestones) y los indicadores de desempeño (KPIs).

Hagan click en la imagen de este post para ver el proceso en detalle.

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